界面新闻记者|李烨
避孕套与女性顾问液让英国快消品巨头利洁时集团（ReckittBenckiser）在往时的2024年在中国尝到甜头。
近期利洁时发布了2024年全年功绩公告，世界业务范畴内，其净营收141.69亿英镑，同比着落3.0%；交易利润为24.25亿英镑，同比着落4.2%。与之形成对比的是在这份财报中受到点名嘉奖的中国商场，财报称，杜蕾斯与女性顾问品牌茵缇玛鼓动了中国商场两位数增长。
利洁时旗下领有多款中国奢靡者熟习的品牌：滴露、杜蕾斯、益节、亮碟与薇婷，也包括近几年才崇敬为大皆中国奢靡者所知的茵缇玛（Intima）。利洁时一度还“重仓”过大中华区的婴幼儿奶粉业务好意思赞臣，大约是预测中国腾达东说念主口和成婚率下滑对快消家具需求酿成的根蒂变化，2021年，利洁时将好意思赞臣中国的大部分股权以22亿好意思元售价出售给了春华老本。
赫然，开脱了婴幼儿奶粉带来的财务职守后，避孕套让利洁时得回更了更高收益。
利洁时未在财报里公布中国商场具体的数字，但在其过往的财务透露讲明里，杜蕾斯至少从2023年起就是中国商场亮眼的家具。“中国事杜蕾斯最大的商场。”利洁时最新财报里暗示。
另一被利洁时说起的品牌“茵缇玛”则于2019年参加中国，主打家具是女性私处顾问液。
一定历程上，奢靡者对杜蕾斯与茵缇玛的迎接与疫情相关——前者因疫情斥逐东说念主们流动性增大而再度热销，后者因后疫情时间东说念主们对自我健康关心的提高而受关心。
一个典型的对比就是，疫情本事曾有来自天猫平台的数据表现，包含杜蕾斯在内的避孕套品牌2019-2021年间销量近乎腰斩。但至2023年的媒体公开报说念，这一情况仍是跟着解封而运行好转。
利洁时公司在财报中也将杜蕾斯在中国的透露归功于疫情的斥逐与家具转换，比喻2023年的玻尿酸超薄装新品，与2024年的聚氨酯避孕套和透明质酸避孕套等，利洁时暗示，这些家具受到中国奢靡者迎接，此后者鼓动净收入在2024年有了约15%附近的增长。由于避孕套的增长势头细腻，2023年，利洁时在江苏太仓投资了新的杜蕾斯工场，预测将于来岁年1月崇敬投产。
杜蕾斯于1998年参加中国，同期，它亦然中国商场上份额最大的避孕套品牌。中国产业信息网数据，杜蕾斯占据国内避孕套商场40%份额，随之死后的则是冈本和杰士邦，分歧占据10%的份额。
就中国的避孕套行业来说，奢靡者的不雅念仍较为保守，线上购物比首要于线下。当作触碰“两性”、“情性”等话题的家具，在营销上也需时刻主办宣传的表率，因此告白限度多、投放空间小，这些决定着这一改行的中小竞争者很难寇仇部品牌弯说念超车。
而与冈本、杰士邦对比，杜蕾斯最大的上风在于其营销智商。多次蹭热门时出圈的经典案牍令它的著名度与品牌形象远超冈本与杰士邦，天猫避孕套排名榜表现，销量前5位家具中杜蕾斯占了3个位置。
当今难以获悉杜蕾斯在中国的真正销量，一个不错参考的数据来自为洁时在中国的代理商“上海曼仑商贸公司”。公开信息表现，上海曼仑公司为利洁时在中国内地、香港等地代理销售杜蕾斯、薇婷、滴露、茵缇玛等品牌。该公司曾在2023年末公布暗示，其2022年公司交易额为76.27亿，2023年成见为86亿。
至于茵缇玛，利洁时相似将其营销智商用到了这一家具身上。
在参加中国商场的领先几年，茵缇玛不错说皆处于不冷不热的状况。直至2023年参加抖音。
来自数据平台“用户说”的信息表现，茵缇玛参加抖音后仅一年多的时刻就斥逐了超1.8亿元的销售额。界面新闻自飞瓜数据查询看到，近30天茵缇玛在抖音上共举行关联直播3271场，热推达东说念主737个，销售额超1亿元。利洁时在最新财报中称，茵缇玛在中国的线上渠说念尤其壮健。
事实上，自前年以来，奢靡者也会频频在地铁车厢与站内见到诸多茵缇玛的告白，这在一定历程上也与疫情后东说念主们更关心自己健康、奢靡更倾向于悦己相关。艾瑞网数据表现，女性神秘健康商场正念念着蓝海标的发展，预测2023-2026年间行业保持11.5%附近的复合增长率，2027年有望打破万亿大关。
这些让看到将来后劲的利洁时公司决心在中国加码投资，2023年利洁时将其位于江苏太仓的工场的二期技俩专设给杜蕾斯的出产，斥资3.5亿元；2024年再在上海投资3亿元开采研发中心，负责利洁时旗下通盘品牌在中国的发展。事实上，在此之前利洁时公司就仍是剥离了它旗下儿童奶粉业务“好意思赞臣”的大中华区业务，决心专注在家清顾问与健康家具上。
只不外，家清顾问家具属于竞争大且迭代快的奢靡品，要永恒拔得商场头筹，会终点查验品牌的营销与转换智商。
以“新明星”茵缇玛为例，其崭露头角的一部分原因在于，比较妇炎洁等传统国产洗液，茵缇玛是被利洁时收购的法国品牌，且在其推出的早期阶段侧重宣传家具的PH值等健康化因素缠绵，这些皆对年青的奢靡者来说具有眩惑力。但其商场份额与传统品牌仍有差距，而当竞争者也纷纷在家具因素上输出强调，就到了比拼更多转换的时候。